Foto: Exclusieve villa in Calpe
Eenvoudig een woning in Spanje kopen met Rayos de Sol
Marco Klomp (43) en Yvonne Kesler (39) verhuisden negen jaar geleden met hun drie kinderen naar Spanje. Daar begonnen zij Rayos de Sol, een onderneming die mensen helpt met het kopen van een huis in Spanje. Het echtpaar wilde een verschil maken in de markt door excellente service: ‘Wij hadden een helder doel: de aankoop van een woning in Spanje eenvoudiger maken door mensen één aanspreekpunt te geven van het begin tot het einde van het aankooptraject.’
Het voordeel voor Nederlandse klanten is daarbij dat Rayos de Sol Nederlandstalig is. Kesler: ‘Wij voeren het contact met de constructeurs en lokale makelaars. Vanaf het eerste contact tot aan de bezichtiging is de klant in contact met de makelaar die ook de regio laat zien en de woningen met hen bezoekt, zodat die exact weet wat de klant zoekt en de klant dat niet steeds opnieuw uit hoeft te leggen in de eigen of een vreemde taal. Sterker nog, klanten sturen ons zelf de woningen die ze online vinden door. Elke klant is uniek en voor iedereen is er een persoonlijke service; klanten hebben bij ons een naam, geen nummer. Voor, tijdens en juist ook ná na de verkoop staan we met ons hele team voor hen klaar. Een huis vinden is vaak het eenvoudigste onderdeel.
Daarna introduceren we de klant aan de advocaat en verzorgen bij volmacht voor deze bij de notaris voor de afhandeling van de aankoop. Dan start ons werk qua aftersales, zoals inrichting, airco, energie-, internet- en servicecontracten; niets is ons te veel. In geval van nieuwbouw volgen we de bouw kosteloos en leveren hierbij foto- en videoverslagen. Na oplevering zijn we steeds aanwezig bij levering van meubels en installatie en de door de klant bestelde extra’s. Zo nemen we alle zorgen weg en kan de klant direct genieten bij eerste verblijf in de woning.’
Uw droom is hun passie! Klomp: ‘Het realiseren van de droom van de klant is waar we het allemaal voor doen. Wij zien de aankoop van een appartement of villa in Spanje als teamwork, zowel binnen ons team als samen met de klant. Samen zoeken en vinden we de woning die het beste past bij de klant; als investering voor verhuur, of als vakantie- of (semi)permanente woning.’
Teamwork
‘Het realiseren van de droom van de klant is waar we het allemaal voor doen’
Een gouden team door synergie
Klomps expertise als projectcontroller in de bouwsector in combinatie met Keslers expertise in sales is een sterk staaltje synergie, zegt Klomp: ‘Yvonne doet vaker de bezichtigingen. Bij aankoop kom ik in beeld, omtrent de contracten, overleg met advocaat en zorgen dat de extra’s vastgelegd worden. In geval van nieuwbouw regel ik de opvolging hiervan en bankgaranties voor deelbetalingen. Ik houd niet van onduidelijkheid of losse eindjes.’ Kesler benadrukt dat hun eigen ervaring het vertrekpunt was, maar het echtpaar is niet stil blijven staan: ‘Wij zijn inmiddels AIPP-geregistreerd en zijn in de afrondende fase van studie voor API-certificering; dat is de Spaanse NVM. Inmiddels zijn we acht jaar en veel tevreden klanten verder. Veel nieuwe klanten komen via eerdere klanten, dat geeft veel voldoening.’
Solide bedrijf dat dromen waarmaakt
Klomp legt uit dat Rayos de Sol in die periode tot een solide bedrijf met een hecht team medewerkers is uitgegroeid, allen opgeleid in de bedrijfsfilosofie: ‘Onze klanten zijn vaak druk en willen graag één aanspreekpunt dat ook buiten kantooruren voor hen klaarstaat. Zij willen helderheid en overzicht – dat bieden wij, ook voor woningen die niet op onze eigen website staan.’ Kesler: ‘Dat begint bij de intake, het inventariseren en bespreken van het wensenpakket, het budget en de opties daarbinnen. Wij weten wat kan en wat niet. Zo selecteren we uiteindelijk een aantal woningen die bezichtigd kunnen worden.’
Doelgroep
Volgens Klomp varieert de doelgroep van jongere mensen die een vakantiewoning of investeringsobject zoeken tot pensionado’s die een (semi-)permanente woning zoeken: ‘Prijzen van vastgoed lopen uiteen van een appartement op de golf van 90.000 euro tot miljoenenvilla’s, maar in alle gevallen is het een solide investering. Of het nu is voor verhuur, als vakantiewoning of (semi)permanent verblijf: ooit zal de woning weer verkocht worden. Dat is een mooi perspectief, maar in de tussentijd is onderhoud en/of verhuur nodig. Ook daarin bemiddelen wij tussen partijen, zodat de eigenaar volledig ontzorgd wordt.’
Werkgebied
Momenteel bestrijkt Rayos de Sol de gehele Costa Blanca en Costa Cálida. Kesler: ‘Dat zijn momenteel de beste regio’s van Spanje. Niet te warm in de zomer, niet te koud in de winter. Er is daar een goede mix van permanente bewoning en vakantiegebruik. In de zomer is het in iedere kustplaats druk, maar de Costa Blanca en Costa Cálida zijn niet te vergelijken met de Costa Brava, waar het in de zomer te druk wordt. Ook als belegging is Costa Blanca momenteel in ontwikkeling: de prijzen zijn er in één jaar 10% gestegen.’ In de toekomst wil Rayos de Sol ook de Costa del Sol gaan aanbieden, zegt Klomp: ‘In het hogere segment, voor appartementen vanaf € 500.000 en villa’s vanaf € 800.000.’
Leven als God in Spanje
Kesler: ‘We hebben mogelijkheden in ieder budget. Als we kijken naar de mogelijkheden in het midden- en hoge segment zijn die in Spanje ongekend, bijvoorbeeld de complexen in het luxe deel van Benidorm, Cala de Finestrat, op loopafstand van strand met faciliteiten als binnen- en buitenzwembad, sauna, gym, sportvelden, bar/restaurant! Dit soort complexen heeft binnenzwembaden, jacuzzi’s, zonneterrassen en bars/restaurants op de hogere verdiepingen met schitterend uitzicht over de gehele omgeving.’ Klomp: ‘Daarnaast bieden we het meest uitgebreide aanbod nieuwbouwwoningen in de Costa Blanca en Costa Cálida, doordat we met bijna alle constructeurs samenwerken. Maar ook voor bestaande woningen staan wij voor de klant klaar, ook als deze niet op onze eigen website vermeldt staan’ Dus: Leef uw droom, droom niet uw leven – kom naar Spanje!